Vuonna 2026 tekoäly ei ole enää pelkkä tekninen lisäosa, vaan strateginen vipuvarsi. Se on kaupallisen strategian kiihdytyskaista, joka muuttaa sen, miten asiakkaat ostavat, miten myyntiorganisaatiot toimivat, sekä miten myyjät jaksavat ja onnistuvat arjessa.

Myynnin pelikenttä muuttuu nyt usealla tasolla yhtä aikaa. Asiakkaat odottavat yksilöllisiä ja arvoa tuottavia kohtaamisia. 

Myyntijohtajilta vaaditaan ketteryyttä, parempaa datan hyödyntämistä ja uudenlaista valmennusotetta. Myyjillä puolestaan on paine päivittää osaamistaan, hioa ajankäyttöään ja lunastaa asiakaslupaus arjen jokaisessa kohtaamisessa.

Generatiivinen tekoäly tarjoaa myyntiin valtavan potentiaalin, mutta samalla se edellyttää uudenlaista työnjakoa.

1. Strategia: Miksi tekoäly kuuluu nyt kaupallisen strategian ytimeen? Miten se haastaa go-to-market-mallit ja pakottaa miettimään arvolupausta uusiksi?

2. Johtaminen: Miten AI tukee valmentavaa myyntijohtamista, auttaa reagoimaan reaaliaikaisesti ja päivittää KPI:t ja raportoinnin tähän päivään?

3. Prosessit: Miten rakennetaan tehokas mutta asiakaslähtöinen myyntiprosessi, ja missä kohtaa tekoäly tuo eniten arvoa ilman että inhimillinen laatu kärsii?

4. Myyjän arki: Mitä tekoäly oikeasti tekee myyjän puolesta? Missä kohtaa ihmisen panos ratkaisee?

Kuulet case-esimerkkejä, konkreettisia käyttötapoja ja näkemyksiä siitä, mitä juuri nyt kannattaa kokeilla ja tehdä.