LIVE-WEBINAARI 17.3.2026 KLO 10-11
Kaupallinen johtaminen ≠ myynnin johtaminen
–
kasvu vuotaa ilman kokonaisvastuuta
Suurin osa B2B-organisaatioista ei kärsi myynnin ongelmasta, vaan kaupallisen johtamisen puutteesta
Monessa organisaatiossa kaupallinen kehittäminen alkaa myynnistä. Myyntiä koulutetaan. Markkinointi määrittelee ideaaliasiakkasprofiilin. Ostajapersoonat rakennetaan projektina.
Johtoryhmä “hyväksyy”.
Mutta jos kaupallinen suunta ei ole strateginen, johtoryhmän omistama päätös, se jää siilokohtaiseksi optimoinniksi.
Myynti optimoi pipelineaan. Markkinointi optimoi liidejä. Asiakashallinta optimoi NPS:ää. Tuote optimoi roadmapia.
Kaikki tekevät paljon, mutta kasvu ei skaalaudu. Ja perälauta vuotaa.
Tässä webinaarissa pureudumme siihen, miksi ongelma ei ole myynnissä, vaan kaupallisen johtamisen puutteessa – ja kuinka korjata tilanne.
Webinaarissa opit:
🟠 Mikä on johtoryhmän rooli kaupallisen fokuksen lukitsemisessa
🟠 Miksi ICP ja segmentointi ovat strategisia johtoryhmätason päätöksiä, eivät markkinointiprojekteja
🟠 Miten kaupallinen johtaminen rakennetaan yli funktiorajojen
🟠 Miltä näyttää kaupallinen malli, jossa myynti, markkinointi, asiakkuudet ja tuote toimivat yhtenä systeeminä
🟠 Mitä tapahtuu, kun kokonaisvastuu puuttuu, ja miten se korjataan
Ymmärrät, että kaupallinen johtaminen ole funktio, vaan johdon tason omistajuus asiakkaasta, fokuksesta ja kasvun suunnasta.
Webinaari on sinulle, jos...
🟠 Johdat myyntiä, markkinointia, asiakkuuksia tai liiketoimintaa
🟠 Olet johtoryhmässä vastuussa kasvusta
🟠 Tunnistat, että tekemistä on paljon, mutta kokonaisuus ei liiku samaan suuntaan
🟠 Haluat rakentaa kaupallisen mallin, joka mahdollistaa kannattavan kasvun
Tämä ei ole keskustelu taktiikoista, vaan herättely kaupallisen kehittämisen omistajuudesta, priorisoinnista ja rakenteista.
Puhujat:
🎤 Kaisu Korolainen
Myyntivalmentaja- ja strategi,
Network & Growth
Kokenut myyntijohtaja ja myynnin modernisoija. Kaisu tuo näkemyksen siitä, mitä tapahtuu, kun kaupallinen omistajuus on – tai ei ole – johdon agendalla.
🎤 Jenni Jokiperä
Myynnin ja kaupallisen johdon valmentaja, kasvustrategi,
Network & Growth
Kaupallisten kokonaisuuksien johtaja ja kehittäjä. Jenni avaa, miten kaupallinen malli rakennetaan systeemiksi, joka mahdollistaa kasvun yli siilojen.
Ilmoittaudu mukaan webinaariin ja kutsu myös kollegasi mukaan!
Ilmoittautumalla webinaariin tulet myös kuukausittaisen Kasvukirjeemme tilaajaksi.
Voit peruuttaa tilauksen milloin vain.
Me emme spämmää.